如今，很多企业也注重线上业务的发展，大力发展SEO。不过，不少企业对此并不十分乐观。那么中小企业网站的SEO效果如何呢？

什么是精确词？

精准词一般是从长尾词中提取高转化关键词，但包括但不限于长尾词。这个词很短，而且不是主要关键词。它可以是别名，也可以是错误的单词，这也是一个精确的单词。它更受欢迎。精准词是指除主关键词外转化率较高的关键词。这取决于不同的行业。在不同的行业中，精确词的结构也不同。例如，液压行业的电磁阀，电磁阀是主关键词，高压电磁换向阀、二位三通电磁阀是精确词。 。某些行业地名+产品也是精确词。

中小企业网站有其特殊性，长尾理论不太适合。根据行业的不同，关键词和精准词的优化略有差异。在精确词中，需要注意的一点是，产品+价格、产品+报价、产品+多少等关键词似乎具有相同的含义。深入研究后你会发现差别其实很大。这就需要促销员对产品和顾客群体有透彻的了解，然后进行有针对性的促销。

竞价还是SEO？

不可忽视的是，现在的投标越来越多，投标之间的竞争也越来越激烈。有些行业，关键词指数较小，但推广竞争却非常激烈，绝大多数流量基本被竞价拦截。这个时候，如果仅仅依靠SEO来获取客户，公司很可能会在网络推广上赔钱。典型的有婚纱摄影行业、医疗、搬家及相关区域服务行业等。

尤其是垂直行业的机械类，例如，主关键词指数在250左右，网站流量在20-30，平均咨询量每天不到1个，每月20个左右。这个咨询转化率已经很高了。很多公司都要做招标。现在看来，线上销售的成本并不一定低于线下销售的成本。当然，这需要根据行业的性质来看待。

长尾理论远没有想象中那么神奇

长尾理论一直被SEO们视为黄金法则，因为他们认为长尾关键词的流量更精准，更容易排名。这是企业网站推广的唯一规则。我认为长尾理论在这里失败了。至少B2B之间的营销效果大打折扣，而且是非常明显的。普通的企业网站在文章、产品、类别页面中排列长尾关键词。如果以月为统计单位，这些所谓的长尾关键词贡献的流量是很少的。

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