新时代“肾病”如何补？

4个案例解析补肾品牌如何做强

进入新消费时代，随着现代人工作压力不断加大，肾虚患者数量不断增加，且呈年轻化趋势。与此同时，人们的健康意识也越来越强。如何抓住让男人回心转意的“肾”，成为各制药企业、保健品企业竞相争夺、青睐的重大“肾”课题。

在补肾品牌中，汇仁肾宝可以说是中国补肾市场持续时间最长、销量最大的品牌。 2016年，销售收入达到20.8亿元（同年，滋补神饮市场年容量仅为25亿元左右），使肾宝成为行业绝对领先者。 （汇仁肾宝是补肾的标杆品牌，各种品牌、营销、传播等方面的研究充斥整个互联网，这里不再赘述。）

但肾宝作为中成药，其温补的作用机制并不能满足男性补肾“壮阳”的需要。在质疑声中，汇人以“事后补”为核心理念，对如何正确补“肾透支”进行市场教育。

观点：从医疗健康15年的品牌服务经验以及多个补肾产品的成功运营来看，我们认为“事后补”一方面减弱了“事前”的强烈效果暗示，同时时间缓解了患者的病痛，另一方面，事后补充拉长了患者的用药周期，再次暗示和提醒你，如果事情不如预期，就赶紧“事后补”。

补肾市场发展至今，已形成超级品类（六味地黄）和超级品牌（汇仁肾宝）。新的补肾产品无论是补肾阳还是补肾阴，都很难有效进入市场，尤其是在成熟市场。连锁和终端都只希望新产品是增量品种。这样的话，就很难进入连锁，更不用说促进销售了。

以岭药业八字补肾胶囊超越品类打造品牌，提出“肾精”概念，重新定义补肾市场。从历代补肾名方中也可以看出，“肾精”虽然存在，但并没有被市场充分开发和利用。可以说，“肾精”的概念是合理的、有根据的，也是有医学依据的。

在医学上，肾虚是指肾精、阴阳两虚，也就是我们常说的肾精亏虚。 《黄帝内经》记载“人一出生，先成神”。因此，肾精亏损，就会引起各种生命功能的下降，这是肾虚、肾虚的根本原因。所以，肾脏透支了，就说明肾精不足了。

“肾精”这一新品类的诞生，不仅将“肾精”与肾阴、肾阳的主要竞品区分开来，而且还率先提出“肾精”的概念，有效占领市场份额。 “肾精”的市场。市场。

品类创新是营销最根本的创新。八字补肾胶囊成功打造了一个新的品类，然后将产品品牌印在了该品类上。成了“肾精”品类的代名词，自然也能成为“肾精”品类。 “品类市场领导者！”广告宣传语直呼“八字滋肾精、补肾力”，直击消费者“肾虚”的痛点。

从市场销售数据来看，“肾精”品类定位的正确性也得到了成功验证。经过半年的市场运作，在河南示范市场张仲景药房连锁系统中击败肾宝夺得冠军，成为终端补肾的黄金畅销单品。从中康资讯的数据可以看出：2019年，八字补肾胶囊销量仅次于补肾益寿胶囊排名第二，销量达到8660万粒。

观点：汇仁肾宝的这一定位策略明确了“肾透支”是站在“巨人的肩膀”上实现的，透支的是“肾精”。形成完整的补肾理念闭环。从品牌定位策略来看，定位不仅是定义自己，也是对竞争对手的重新定位。八字补肾胶囊“肾精”的定位开创了一个新的品类，它的成功是必然的。

桂鹿药业还有一款“补肾”产品——鹿茸胶。鹿茸胶是一种名贵中药材。其药用最早记载于《神农本草经》，《本草纲目》将其列入畜部五十一卷。就药用功能而言，具有“温补肝肾、益精养血”的功效，用于血虚眩晕、腰膝酸软、体重减轻等。疲劳”。但相比阿胶的认知度，鹿角胶可以说刚刚起步，市场几乎为零。

对于这样一款补肾新产品的推出，需要解决两个核心的市场认知问题：

一是改变消费者“阿胶是女人用”的认知；

二是了解鹿茸胶补肾作用的机理；

怎么解决呢？

我们也需要回归本源，探索“鹿”来寻找我们的出路！

研究表明，鹿角是哺乳动物纲鹿科动物的独特标志。它们不仅是雄鹿的第二性征，也是鹿的重要武器和觅食工具。

所以。在补肾时，我们直接将鹿角（男性的次要特征、武器、工具）与男性肾脏的状态联系起来，利用消费者对鹿角“坚韧、强壮”的固有印象来增强鹿角的功效。认识。

“鹿茸胶让男人更骄傲”，成功解决了市场上的两个认知问题。

上线初期，通过拍摄前后的状态对比来展示男性食用鹿角胶后的身体变化，证明鹿角胶可以给男性带来更持久、更强大的效果，让他们更加自豪。

最终的市场销售数据进一步证明鹿茸胶确实“让男人更骄傲”！

观点：新时代的男人早已厌倦了补肾露骨，对年轻的要求如抓痒。如何与消费者进行有效沟通？然后做足“前戏”：在促销中充满情感，让爱般的关怀（广告语）给男人足够的温柔和面子。

补肾是一个绝对大的市场，也是一个竞争激烈的市场。进入市场，一不小心就会被溶入补肾市场。

如何到达那里？卖什么？

这是仁和药业的参脾双补口服液刚上市时面临的最大问题。

对补肾市场的研究表明，补肾概念虽然深入人心，但基本没有脱离“肾”的范畴。人和肾健脾双补口服液是“双调”补肾产品。

中医理论认为，“脾为养育之本，肾为先天之本”。脾与肾的关系是后天与先天的关系，又相互支持、相互促进。而且，脾肾的生理关系主要体现在性与水代谢的相辅相成上。

仁和肾脾双补口服液定位为“双补”新品类，主打“双补”，号称“补更足”，直接与国内“单补”肾产品形成价值差异化。补肾补品市场。

从市场运行反馈来看，人和肾健脾双补口服液已成为补肾新品类，进入补肾第一阵营。

观点：虽然补肾市场竞争异常激烈，但如果有好的产品、好的理念、好的营销手法，一定会点燃市场需求。毕竟“补肾”是男人的迫切需要。只要你的产品足够好、足够有价值，男人自然会来找你。

补肾需要“市场与消费”的均衡供给

我国补肾历史悠久，特别是近十几年来，补肾市场经历了快速的起起落落，造就了无数的补肾英雄，也失去了很多补肾大牌。

补肾是一个绝对大的市场。毕竟，社科院的调查数据显示，70%的男性能够接受补肾产品，50%的男性希望得到补肾产品。

同时，补肾也是一种消费心理的游戏。补肾市场发展至今，消费者经历了从“无选择”到“无选择”的过程。男人的“肾”想事情就很伤，尤其是“弱”的时候。敢于轻易冒险。

无论是汇仁肾宝的“善后补品”、八字补肾胶囊的“肾精”，还是鹿角果的“让男人更自豪”，它们都在平衡“市场与需求”，是一种“阴阳和谐”。正是这样，品牌运营策略才能得到补充、有效补充、坚定补充。

观点：随着监管的加强和消费者的成熟理性，未来的补肾药市场必然走向安全（品牌力）和信任（产品力）。只有能够平衡“市场与消费”需求的补肾产品才能最终进入市场、到达消费者手中，补肾市场才能再次强大！

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