自2010年以来，在中国市场上，公司加入了微博营销团队，使用微博来进行营销和探索新市场。微博以快速的速度传播公司产品的价值，并在促进公司营销中发挥着重要作用。与一些传统的营销模型相比，微博营销是独一无二的。

微博营销和博客营销：博客营销基于博客文章的价值（即信息来源），其主要解释的主要模型，表达方式是独立的网页，而这种表达方式是本文。内容的数量和质量有某些要求，这也是博客营销中的瓶颈之一。

相比之下，微博内容简短而简洁，重点是立即表达发生的事情，而不仅仅是公告和介绍公司新闻或产品。在沟通模式方面，微博更加注意及时性，并使用互惠粉丝的浏览和转发来实现大规模的人群传播。这是快速传播简短信息的一种方式。

博客营销将通过搜索引擎搜索获得连续的浏览，并且及时性要求不高，这决定博客可以获得多个渠道支持的长期关注。此外，这两种模式在通过用户获取信息方面也存在差异。微博营销允许用户使用手机，计算机和其他终端方法获得它，从而实现了“零散的时间资源收集”的价值，这是方便且快速的。

总而言之，微博营销使用社交网络资源，而博客营销在很大程度上依赖于个*力。

1。回顾国内和外国关于微博营销的现状

2011年，中国的微博用户数量达到了近6311万。如此巨大的份额使越来越多的公司将注意力转移到微博营销上，包括许多成功的微博营销案例。至于对微博营销成功原因的分析，从现有数据中，从经济学的角度分析了近60％的文献，并且从交流的角度来看，很少有分析。作者认为这项工作正在进行中。重点应该是“微博”  - 这种新兴的交流媒介。

实际上，在微博营销过程中，是否可以有效利用传播理论是公司微博营销是否可以成功的重要因素。在“企业社交媒体策略的5种形式”中，营销专家将企业社会策略汇总为5种模型，可以用作公司微博营销策略模型的参考。也就是说：集中式，分布式，轮毂类型，蒲公英类型和蜂窝类型。

这五个模型有一个共同点，也就是说，实现了一个插入的传播模型。实现这一多点交流的关键是专注于保持受众的媒体访问权作为正确的主题，并使他们能够充分利用这项权利。所谓的媒体接近权是指社会普通成员使用传播媒体表达他们的意见，发表演讲并进行各种社会和文化活动的权利。同时，这项权利还为媒体提供了应向听众开放的义务和责任。

企业进行微博营销以充分利用微博作为载体，完全满足基层班级表达声音的需求，关注观众的心理需求和情感吸引力，同时，微博中形成的意见领导者效应通过名人效应的社区，通过营销内容的设置和安排充分证明了产品的知名度和声誉，以最大程度地发挥势头并最终实现企业微博营销的目的和效果。

2。沟通受众理论在微博营销中的应用

2.1对大众传播研究中的传播科学理论的简要分析，观众是指大众媒体传播的信息收件人或对象。受众是一个收藏概念，最直观地反映为一群人作为大众媒体信息的接受者。沟通科学家克劳斯将观众分为三个层次。第三级是那些不仅与媒体内容接触的人，而且实际上接受媒体在态度或行动中的影响。对于媒体而言，这些人是有效的受众，他们反映了实质性的沟通效果。这是传播科学中的观众理论。

2.2从媒体的角度来看，受众理论在微博来营销微博营销的利润中，可以将其总结为一种注意力经济，也可以扩展为扩展，并且可以称为影响经济。在1960年代，麦克卢汉（）提出，观众的“注意力”（媒体收集的观众的注意力资源）是媒体经济的真正价值。

随着社会的发展，一些学者认为，媒体行业的基本问题是一种有影响力的经济，“作为信息传播，社会理解，社会判断，社会决策和相关社会行为的渠道社会意识，社会判断力，社会决策和相关受众的相关社会行为作为信息传播的渠道。今天的微博营销在某种程度上是一种影响经济，其最突出的特征是它始于观众。

在中国大陆，传统的媒体传播形式是从媒体本身中选择内容，或者将其作为主要的运营商平台传播给观众，并且观众无法干预。在当今的微博营销中，观众本身是一个信息来源，借助诸如这样的虚拟空间，信息的共享和传输最大程度地实现了。

微博营销人员使用自己或其他人对微博的影响将预测观众转变为实际受众，这不仅避免了普通观众对盲星效应的拒绝，而且还满足了观众成为“所有者”的愿望。 ，满足观众的心理需求。此外，微博营销还通过满足观众的参与心理学来实现受众的吸引力。

3。在微博营销中的议程设置理论的应用

3.1议程设定理论对所谓议程设定理论的简要分析是指对当前事物的理解和判断及其对有限的身体视觉和活动范围的普通人的重要性。他们通常来自大众媒体。大众媒体不仅是重要信息。是影响力的重要来源。

它证实了媒体议程与观众议程之间的因果关系，将媒体定位为“执行环境重建操作”的手段。媒体在一定程度上已成为守门人，也就是说，它可以决定要报告哪种内容以及如何将其告知听众订单和形式。

3.2议程设置理论在微博营销中的应用。成功微博营销的一个主要特征是，它选择了正确的内容，并将公司希望按适当顺序推广的项目通知受众。在微博营销的背景下，可以在一定程度上总结议程设置理论，因为传播媒体的“环境重建运营”，即，公司通过像微博这样的新兴媒体为观众创造了“混合环境”。

在这个社会中，人们有一个共同的讨论主题。在真实社会中，两个有不同阶级的人可以在这个社会中同样表达他们的观点，或者公司本身可以创建虚拟图像以与观众交流并与观众交流。 。

例如，宝洁和*的子公司洗衣粉在Weibo上创造了“ Lang ”的形象，这是一个如此亲密的姐姐。该公司微博的图像发言人不是推销企业产品，而是真正回答了问题并回答了问题，甚至耐心地解释了听众在消息版本中遇到的情感问题。这种方法不仅使“姐姐lang”的形象深深地植根于人民的心中，而且使洗衣粉的销售也随之而来。随着实现的增长，可以建立良好的公司形象。

4。舆论领导者在微博营销中的应用

4.1对沟通研究中的意见领导者的简要分析，积极参与人际交流网络并经常向他人提供信息，意见或建议并对他人发挥个人影响的人被称为“意见领导者”。意见领袖一词首先是由传播学者拉扎斯菲尔德（）在1940年代提出的。

在1940年代初，在研究传播科学中的媒体传播效果的研究中，拉扎斯菲尔德（）打破了传统的“子弹理论”和“皮*射理论”，并提出了意见领袖的概念，认为交流中有两种类型的人过程。级别的沟通，大众沟通不是直接“流向”一般受众，而是根据以下模式传播：大众传播 - 舆论领导者 - 普通受众。

4.2舆论领导者在微博营销中的应用

1）Vancl（Vancl ）----------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------》（ - ）到达更多超过2309万（截至2012年8月），可以说超过2309万球迷的影响与国家在线媒体相当。

范克（Fanke）连续邀请杨陈（Yao Chen）和Xu 担任其产品的发言人，以开展微博营销活动。名人带领他们的粉丝参加了活动。眨眼间，这些活动像“病毒”一样蔓延，最终导致了Fanke的微博营销的成功。 。这正是因为姚陈本人已经充分利用了她作为微博的公众人物的吸引力。她是超过2309万球迷的潜在意见领袖。她通过陈的微博来宣传活动，该微博在她的粉丝圈中造成了大量资金。回应使营销活动闻名。

2）基层阶级的角色转变 - 微博的意见领袖微博之一，最大的特征之一是基层阶级可以具有一定的声音。在营销过程中，微博营销完全实现了允许基层课程发表声音的特征，从而使基层课程成为虚拟在线社会中的“意见领导者”。

例如，当客户选择是否购买产品（除了考虑价格，品牌和其他因素之外），他们非常重视使用它的人的意见。但是，在现实生活中，您无法及时了解用户。但是在微博的帮助下，这一切都可以实现。这些人通过评估产品在线推广产品，越来越多的人对此类信息感兴趣，并会自觉地将其转发。随着时间的流逝，越来越多的人关注首先发布产品使用情况并信任他的微博内容的人 - 对产品的评估，以便该人成为对某个品牌感兴趣的客户。该小组中的意见领导人，这些人是周围的普通人，即作者提到的“基层阶级”。

5。成功的企业微博营销的沟通研究建议

微博将越来越多的人聚集在一起，并具有传统媒体无法匹配的优势。如何正确使用微博营销并最大程度地利用其收益？从传播科学的角度来看，值得注意的是：

1）更多地关注观众。专注于观众意味着关注观众的需求。首先，这是心理需求。您需要知道客户想要购买的东西。优质和低价是每个客户的良好祝愿。因此，公司需要做的是至少在形式上尽可能地满足客户的需求。

第二个是告知并表达需求。这意味着每个听众实际上都希望他们的话可以在一定程度上影响他人。通过这种影响，他们可以获得自己的满足和成就，观众也希望拥有自己的。发言权可以有一定的权利代表您购买或将要购买的东西，而微博营销可以实现这些权利；

2）关键是要提高微博的知名度：微博的特殊性决定了微博营销的成功很大程度上取决于粉丝的数量和重新发表的评论的数量，因此受欢迎程度竞争是关键，这里的受欢迎程度是指这是互联网的受欢迎程度。例如，这两个教育机构，新的东方和Kaide教育。作为国内教育行业的大亨，可以想象它的受欢迎程度。 Kaide教育是国际教育领域的著名品牌，其在中国的影响不可低估。

但是，在两个主要机构的官方微博上，我发现新东方在微博上发布的帖子数量仅是Kai Tak的千位数字中的1/3（截至2012.7.21），但粉丝的数量仅为确实是Kai Tak教育的6个。 （教育Qi de教育：68,000个新的东方:)，巨大的数据差距是受欢迎程度的差距，因此受欢迎程度是微博营销中特别关键的因素；

3）加强互动：公司微博营销团队应积极查看和回复微博上的粉丝的评论，并在跟进时注意粉丝的动态。这也是对粉丝的尊重，这将使粉丝的心理学强大。相反，满意度和乐趣将加深您对公司的印象并更信任它，因此您更愿意购买公司产品或其他相关物品。

微博营销是一种基于信任的积极沟通。当公司发布营销信息时，只有在获得用户的信任时，用户才会帮助您转发和评论，从而实现理想的沟通和营销效果。共同粉丝的互动行为会让用户感到公司真诚和热情。在关注粉丝的同时，他们还可以适当地转发并评论粉丝发布的微博信息，以成为粉丝关系的密切合作伙伴，为将来的营销信息转发或产品购买奠定了坚实的基础。

作者：陈·舒（Chen Shu），胡西米（Hu

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