快手头部主播的带货公司中，有 20 位主播的销售额达到了 21 亿；其中有 10 位是美食主播并登上了榜单

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11 月，双十一和黑五这两个购物节都对电商消费起到了刺激作用。快手在|直播|带货市场火热的情况下，频繁地采取了行动。

双 11 之前，快手举办了 116 购物节，并且评选出了 2019 年的卖货王。在双 11 当天，快手联合天猫推出了“双 11 老铁狂欢夜”，邀请了 50 多位快手的顶级红人来进行|直播|带货。同时，快手还推出了“源头好物”，并且联合大胃王浪胃仙进行了带货|直播|。

一系列|直播|带货活动使得快手的电商生态得以充分发展，并且本月还交出了一份极为亮眼的带货成绩单。

本月 TOP20 快手主播的带货额达到了 21 亿。在这些主播中，榜首是辛巴，他的带货额为 7.4 亿，并且连续 4 个月获得榜首。头部主播和腰部主播对榜单的贡献程度差不多。“清洁洗护”类商品很受欢迎。

一

榜单重点综述：

1.11月份快手20位头部主播带货总销售额达21.16亿；

11 月份快手带货主播中，销售突破 5000 万元的有 20 位；销售破亿的有 4 位。

榜单中突破千万销售额的主播里，粉丝量破百万的主播有 19 位，破千万的主播有 4 位。

参考主播本月的|直播|场次情况，榜单主播中，单场带货能力最高的是 3902.32 万元/场，最低的是 44.93 万元/场。

参考主播的总粉丝量情况，榜单主播中存在单个粉丝购买能力，其中最高的是 103.5 元/人，最低的是 2.5 元/人。

二

主播最高销售量破3亿

涨幅达到了 130%。

入榜主播的总销售额都突破了 5000 万，比上期增加了 17 位。在这些主播中，总销售量突破 1 亿的有 4 位，占比为 20%。

同时荣获了 2019 天猫金妆新悦品牌奖项

（辛巴快手小店封面）

榜二主播是“散打哥”。他在 11 月 25 日开办了一场生日会。这场生日会现场进行了|直播|带货。他 11 月的销售总额是 1.19 亿。他的粉丝量排在本期榜单第一位。他的粉丝量高达 4699 万。

主播“蛋蛋小朋友”的排名是第三，在 11 月其销售总额为 1.18 亿。而排名第四的主播是“哈西美食”，它的销售总额也超过了 1 亿，达到了 1.14 亿。

对比前两期，榜单头部主播销售总额持续走高。

在本期榜单里，主播“辛巴 辛有志”的徒弟是“蛋蛋小朋友”，他的妻子是“初瑞雪”，同时妻子的徒弟是“鹿”，他们都依次登上了榜单。

榜单中美食类主播人数达到10人，占比50%。

在破亿销售总额的主播里，“散打哥”的粉丝中男性用户的占比为 80.90%，“辛巴 辛有志”的粉丝中男性用户占比是 50.70%，“散打哥”粉丝中男性用户的占比高于“辛巴 辛有志”。同时，在主播的粉丝中，男性用户的比例比女性低。

三

单个粉丝购买量最高103.5元/人

考虑了主播粉丝的总订阅量，接着对榜单中带货主播的单个粉丝购买能力进行了评估。

带货主播中，有一位主播的单个粉丝购买能力是最高的，达到了 103.5 元/人。这位主播是“娜姐爱美食”，在总销售额度排名中位列第 7。她的总粉丝量为 73.7 万人，总销售量为 7630.2 万。

主播“玲玲 家常菜”的单个粉丝购买能力排名第二，其单个粉丝购买力为 67.9 元/人。该主播在总销售量排行榜中位列第 8，总粉丝量是 103.4 万人，总销售额为 7019.1 万。

主播“私房美食”排名第三，其单个粉丝的购买力是 58.1 元/人。该主播在总销售量排行榜中排第 5，总粉丝量为 144 万，总销售量为 8372 万。

在销售额破亿的主播里，有四位主播。其中“辛巴 辛有志”“蛋蛋小朋友”“哈西美食”这三位主播，单个粉丝的购买力在 20 到 30 元每人之间。而主播“散打哥”，其单个粉丝的购买能力是 2.5 元每人，并且这与他最高的粉丝量排名呈现出反比关系。

综合来看，粉丝量处于中腰部的主播，在私域流量转化方面具有一定的优势。而粉丝量为大体量的主播，在能够获取更多流量的同时，也对单个用户的效益转化存在困惑。

四

头部、腰部主播贡献相当

此次榜单里，有 14 位主播的粉丝数量处于 100 万到 500 万这个范围之间，这些中腰部主播为榜单整体贡献了 46.61%的收入。

本期头部主播的粉丝数量在 1000 万以上的有 4 位，和上期一样多。以往几期，粉丝数量在 1000 万以上的头部主播占比较高，约为 50%及以上；而本期其占比为 46.59%，有所下滑。同时，本期 100 - 500 万粉丝量级主播的总销售额贡献占比与粉丝数量在 1000 万以上的头部主播基本持平。

其他几个粉丝区间中，总销售贡献占比为：

有 1 位主播的粉丝量处于 500 - 1000 万区间，其为榜单整体收入贡献了 3.2%；另有 1 位主播的粉丝量小于 100 万区间，此主播为榜单整体收入贡献了 3.61%。

从入榜主播性别做区分，男女占比为7:13。

对应群体，其贡献的总带货量分别是 0.4 万以及 91159.9 万。这两个群体占比榜单总带货量分别为 57%和 43%。

本期榜单还分析了各个主播带货货品中，商品品类最高占比数据。

20 位主播中，他们各自带货品类里占比最高的商品品类分别是：有清洁洗护这一品类；有酒水这一品类；有男女装这一品类；有零食这一品类；有美容美体这一品类。

有 12 位主播的零食类商品占比最高。主播“蜜雪儿家常菜”在该品类商品中的占比最高，为 45.95%。

清洁洗护类方面，主播“辛巴 辛有志”所占比例为 20.61%。酒水类中，“散打哥”的占比是 37.93%。服装类里，主播“芈姐在广州开服装厂”的占比达到 78.29%。美容美体类中，“初瑞雪 每周末 6 点”的占比为 34.09%。

五

单日单场|直播|带货效果好

本期榜单依据主播|直播|场次，测算出主播单场带货能力。

在以主播单场带货能力（主播带货总销售额/|直播|场次）为依据的榜单排名里，主播“辛有志 辛巴 818”在|直播|场次中每场能带货 3902.23 万元，其成绩位居第一。在本期榜单中，只有这一位主播的单场销售成绩突破了千万。

主播“蛋蛋小朋友”排名第二，其单场|直播|带货能力为 394.5 万元/场，与第一名存在一定差距。主播“葵儿”排名第三，单场带货能力是 356.5 万元/场。

20 名上榜主播里，有 13 名主播每场|直播|带货的能力达到了 100 万元以上；榜尾的主播中只有一名，其每场|直播|带货的能力没能超过 50 万元。

收集主播本月的|直播|场次后得知，在本月入榜主播中：有 3 位主播的|直播|场次为 10 至 30 场；有 9 位主播的|直播|场次为 30 至 60 场；有 7 位主播的|直播|场次为 60 至 90 场；有 1 位主播的|直播|场次在 90 场以上。

对|直播|场次处于特定区间内的主播销售额进行统计后可以发现：每月|直播|场次在 10 到 30 场这个范围内的主播，其贡献的销售额占榜单整体销售额的 41.12%，并且在|直播|场次区间所对应的销售额占比里是最高的。将其折算成每日的|直播|量，即为 0.3 到 1 场。

六

小结

11 月整体榜单成绩与 10 月相比，各个数据都有增长。快手在电商平台建设的各个方面所付出的努力，也取得了成效。从主播的|直播|场次方面来看，上榜的主播普遍都很勤勉。

从销售商品的类目占比方面来看，零食以及服装类的产品在快手平台上拥有着较为不错的用户群体。由于拥有着供应链和自有工厂的资源，像辛巴这样的主播以及芈姐这类主播能够持续地保持收入的稳定，并且在榜上的位置也处于相对稳定的状态。

此外，快手在电商建设方面，“源头好货”的模式先是从服装产品开始，接着走向了食品类商品。除了与 11 月份的销售数据有联系之外，快手整体的电商品类体系也在逐步地完善。

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