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从SEM到互联网整合营销

前两天和一个朋友聊天，他说他意识到营销比优化更重要。听到这句话，我觉得我终于能和他找到共鸣了，因为他以前是做SEO优化的，拼命追求排名。流量，但最终的转化率很低。每次我和他讨论产品开发时，他总是一头雾水，说他们的网站流量不错，但没有销量。

其实，他之前犯这样的错误的主要原因是他没有理解SEO和SEM的区别。其实我很早之前就说过了，当你的IP是100的时候，你不是一天就能拿到的。一个电话的信息量，那么即使你的IP超过1000，你认为一天能获取多少信息？

我一说这话，很多人就反驳了，说100IP太少了，当然没有转换，而且100IP还不够，暂时谈不上。其实我想表达的并不是IP数量，而是更想表达营销比转化更重要。

SEO和SEM的区别

虽然看起来很相似，但很多人仍然不明白SEO和SEM之间的区别。 SEO（搜索引擎优化）通过不断改善网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等来最终提高网站排名，这一类就成为SEO优化。

SEM主要针对搜索引擎营销优化。例如，百度竞价就是典型的搜索引擎营销优化。通过不断挖掘关键词、撰写创意、调整关键词价格等手段来提高网站的转化率。此外，搜索引擎营销还包括网站转化率优化。例如，在网站上添加附加表单、在每个产品下添加客户服务等都属于搜索引擎营销优化。

网站打开速度：通过优化网站代码、压缩网站JS/CSS、优化网站图片等方式提高网站打开速度。无论你有来自SEO还是SEM的流量，据统计，5秒之内都无法打开。网站的跳出率会增加10%，可见网站打开速度的重要性。

网站使用体验：在SEM中，网站没有太多公开的内容供你搜索信息。没有人愿意花超过5块钱一次点击让你搜索某个词的信息。因此，能满足这一点的大多是SEO网站，而SEM网站主要是选择有商业价值的关键词，然后投放广告。进入后，会有弹窗客服、弹窗表单、全屏广告、多表单提交等，对于购买需求较大的用户来说，这是一个不错的体验，但对于寻找信息的人来说， SEM网站上基本搜不到什么。

网站转化率：SEM网站的相对转化率高于SEO网站，因为SEM网站在关键词选择、网站营销性质等方面都优于SEO网站，所以大多数老板选择使用单页竞价对于SEM优化，一方面与SEO网站不冲突，另一方面在提高转化率的同时，还可以优化自己网站的SEO。

SEM 优化基础知识

SEM优化的基础有点类似于SEO优化的基础。说白了，就是为了用户体验而做的。然而SEM优化并不比SEO优化更注重用户体验。因为大多数SEM优化都涉及到投入资金来优化网站，所以更注重转化率。因此，存在一种情况，你必须在转化率和用户体验之间做出选择，但它们也有相同点。

选词：百度、360、搜狗等搜索引擎后端都有关键词查询和筛选工具。您可以在竞价后台设置合适的关键词。同时，后台会提供关键词的出价难度、商家价值等数据。根据你自己的情况来出价，我给你一些建议。我建议你调整排名到2-3！

模式：还有一个重要的点就是匹配模式。竞价后台有精确匹配、广义匹配、短语匹配三种模式。它们是根据条件进行匹配的。条件允许使用短语，而条件不允许使用精确。富人使用广泛的匹配模式。不信的话，你自己看看下面的图吧！

创意：创意是用户点击的核心点，创意展示在搜索引擎结果页面上。上图中的标题和描述均为创意内容。写一个容易让用户关注的标题和一个容易让用户点击的描述。具体思路一定要根据自己的行业来写！

SEO优化和SEM优化哪个更重要？

我个人是做SEO优化的，所以我一直认为SEO优化比SEM优化更重要，但是我个人也非常重视网站营销。如此人格分裂，我们来分析一下SEO和SEM的重要性。

SEO是后起之秀，所以大部分SEO优化者前期都非常憋屈，因为要靠SEM来支撑网站的营业额，但SEM是有预期成本的，任何竞价者都不可能投放SEM广告并投资无限的资金。如果成本预期，那么流量自然也就预期，SEO没有流量限制。优化几万的流量是完全可以的。这就是SEO的优势。如果看后期的话，SEO就更重要了。

SEM的转化率比SEO要高，因为在选择关键词、设计营销网页等方面，SEM的专账号率有优势。因此，SEM在网站转化率方面更具优势。

更重要的是SEM见效时间短。如果您今天开设账户，您将可以立即看到排名的效果，并且您可能会在当天收到客户的询问。然而SEO优化却无法满足这一点。没有明确的时间规则。至少不可能当天就有排名。收到客户询问后，通常需要3个月左右网站排名才能稳定！所以从有效时间上来说，SEO远远落后于SEM。

从成本角度来说，一个企业网站大概需要三个人，一个会做美工的程序员，一个会发外链的编辑，一个会做运营策划的SEOER。在深圳，你算不上大师。工资每人5000-8000元左右，费用比较适中。然而，大多数公司雇佣一个人来完成这项任务，成本降低到5000-8000元。对于SEM来说，基本上是一个人操作，就看你能花多少钱的广告费了。

从成本上来说，SEM比SEO贵，但如果SEM贵了，那就有回报了。如果推出SEM，马上就会有客户询问。这就是SEM的亮点！

总结：其实最大的区别在于生效的时间。至于重要性，两者都很重要。您只需要确定您的网站处于哪个阶段即可！

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