还是农业能赚钱！

前几年我放弃了农产品买卖的生意，前往云南从事翡翠行业。然而，我不仅没有赚到钱，还白白浪费了 3 年时间。去年，我决定回归农业老本行，继续走农产品种植销售一体化的道路。作为一亩田的老用户，张永超已经离开一亩田 3 年，如今他重新开始投身于农产品种植销售事业。

用一亩田，一天发5挂车西瓜

谈到做农产品的种植与销售，今年 32 岁的张永超并非新手。他与农产品打交道的时间已超过 10 年。在 2011 年前后，张永超刚刚从中专毕业，当时他没有一技之长，于是决定回家从事农业种植。张永超的家在陕西大荔，当地的大荔冬枣和葡萄等水果十分出名，许多人都在进行水果种植。并且，张永超的父亲是当地的果树技术员，在水果种植方面有一定的了解。

年轻的时候，让我去干农活，我是不愿意的。张永超于是选择了另一条路，那就是帮助村子里的种植户卖水果。在那时候，农产品的买卖远没有现在这般方便，也不存在一亩田这样专门卖农产品的平台。为了给村子里的农产品找到销路，张永超前往周边各大城市的批发市场，逐个拜访档口老板，期望能够在市场上帮他们卖货。批发市场的客商未曾与我合作过，对我缺乏信任，导致效果欠佳。我年龄较小，刚踏入这个行业，做生意自然艰难。经过一段时间的磨砺，张永超才逐渐积累了一些客户。

张永超真正在农产品领域赚到钱，需等到 3、4 年后。2015 年，一亩田在陕西等水果蔬菜的主要供应基地安排了专人去开拓市场。这样做是为了给广大种植户和经营者提供农产品的线上买卖平台。张永超在工作人员的介绍下，开始把自己的货品放到这个平台上去销售。

试一试吧，这些年在批发市场跑着拓展客户实在是太累了，而且渠道也不稳定。于是，张永超将当地的水果上传到了平台。当时正值夏天，西瓜正在上市，张永超的货品得到了许多采购商的喜爱。每天他的电话联系就一直没停过。在网上开始卖货之后，每天能够发出 5 挂车的西瓜，至少有 120 吨了。要知道，以前他一星期才能卖出 2、3 挂车的西瓜。

后悔放弃年销2000万的农产品生意

张永超从平台上持续接到来自全国各地采购商的电话。那时候，为助力张永超提升卖货效率，一亩田安排工作人员前往大荔县当地，给张永超培训线上交易的注意事项，以提高买卖的成功率。随着客户越来越多，张永超的卖货量也日益增多，他由此积累了第一桶金。

从一亩田结识的客户增多了。云南的客户推荐张永超去云南从事农产品进出口生意。张永超梳理了资源后觉得可行，于是在瑞丽开办了农产品贸易公司，借助平台专门做云南口岸的农产品进出口业务。每年 3 至 4 月份，他主要做云南西瓜；4 至 6 月份，主要做四川攀枝花等地的西瓜；5 至 7 月份，主要做陕西、河南等地的西瓜和甜瓜。苹果、酥梨、李子、冬枣等也都是重点销售的农产品。

张永超称，彼时他的产品生意状况良好，年销售额超过 2000 万。“其后我效仿他人做起了翡翠生意，短短 3 年时间便被浪费掉了，真是懊悔不已。”赔钱之后，张永超决定重新回归老本行，“无论如何，人们总归是要吃饭的，农产品属于必需品，即便不能赚大钱，但好在收益较为稳定。”

去年下半年，张永超重新激活了自己的一亩田店铺。他从冬天的柑橘、苹果以及缅甸进口的西瓜等品类开始做起生意。他说：“我对这个平台非常熟悉，做起来很顺畅。”有很多老客户看到他的店铺重新开业后，都开始重新联系他，让他供货。

重回农业，试种100亩西瓜净赚70万

不过，张永超再次回到了农产品行业。他计划走出一条与众不同的致富道路。以前，他是帮别人卖货。而今年，他计划承包 1000 亩地来种西瓜，并且要给自己卖货。

张永超曾给一亩田上的一位经营连锁超市的客户供应过西瓜。这位客户在全国各大中型城市拥有 60 多家连锁超市，对果蔬类货品的需求很大。张永超经常要奔赴全国各地联系货源，最让他苦恼的是怎样让货源在供应量和品质上保持稳定。

当得知张永超重新开始从事农产品生意后，双方意见一致：共同承包土地来种植西瓜。他们打算主要栽种无籽美都西瓜这个品种。对张永超和客户而言，一方面要做到控制成本，另一方面则要把好质量关。张永超往年给这位老板供货，美都西瓜产地的收购价通常在 1.7 元/斤上下。倘若自己种植并覆盖成本，卖到 1 元至 1.1 元/斤就能收回成本。

张永超的基地今年试种了第一批美都西瓜，大概有将近 100 亩。除去成本后，净收益超过 70 万。这些西瓜在客户那里供不应求。有了今年的试种经验，明年张永超和合作伙伴更有信心扩大种植面积。

张永超不仅种植西瓜，还在家乡建起了阳光玫瑰葡萄和冬枣示范园，这些示范园由他父亲负责打理。张永超将自己的种植基地定位为有机冬枣，致力于提供高品质货源。前些时候陕西等地普遍高温，过高的气温会致使冬枣提前转红，然而糖度的积累却不够。于是张永超通过在大棚顶部加装棉被等手段来降低气温，以确保冬枣有足够的生长周期。

如今，一亩田上的客户排队预定张永超的冬枣，已经供不应求了。

回想这几年的创业经历，张永超称，第一桶金是通过在一亩田售卖农产品而获得的。他觉得转行做翡翠生意不太容易，所以还是希望从事农业这一老本行。他认为，只有做自己了解的行业，并且有好的平台，才能够赚到钱。

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