编者按

资本寒冬开始于2015年下半年，到现在已经一年了，在这期间有不计其数的公司被“冻死” 。创业江湖不是生就是死，在高楼之下要步步为营，以尸骨为基础 。2016年创业公司半年报提出疑问：那些从神坛倒下的明星创业公司，到底输在了哪里？

虽说2016年刚刚过半，但“凛冬”气质浓烈，让人感慨万千。

一方面，“资本寒冬”“估值跳水”“融资放缓”在上半年主要关键词中仍占据着位置，另一方面，N家创业公司接连倒闭，一片惨状 。典型案例如下：

蜜淘网：败给巨头

蜜淘网曾是跨境电商的标杆，被称作“海淘版唯品会” 。蜜淘网创始人谢文斌出身于天猫 。此后他看中海淘风口 ，于2013年10月开始创业 。创业时打出正品旗帜 ，做代购、导购平台 。2014年3月份“CN海淘 ”上线 。2014年9月份正式更名为“蜜淘” 。蜜淘网定位于“海外品牌限时特卖网站” ，要做海外购物领域里的京东 。

蜜淘网的融资经历颇为非凡，2014年，在蜜淘网上线之前，CN海淘得到了蔡文胜100万元的投资，同年7月，蜜淘网获得500万美元A轮融资，同年11月，蜜淘网又获得3000万美元B轮融资。

蜜淘网在一年时间里，获得了三次融资，其融资额呈指数级增长，最后一次融资在当时，是进口电商领域已披露的金额最大的一笔融资，一时间，蜜淘网风光无限。

然而从今年3月底起，不断有媒体传出蜜淘网已倒闭的消息。多家媒体进行了相关报道，称蜜淘网办公室已空无一人，消费者下单后毫无反应，客服电话也无人接听。

7月6日蜜淘网还能够登录，然而投资中国网记者拨打客服电话，却发现依旧无人接听。蜜淘网的微博账号，几个月来一直都没有更新。蜜淘网的微信账号，几个月来同样始终没有更新。从种种迹象判断，尽管蜜淘网尚未倒闭，但其运营显然处于瘫痪状态 。

回顾蜜淘网的发展历程，能够清晰地看到蜜淘网在巨头的双重压力下，逐渐走向衰落的过程。

拿到B轮融资后，蜜淘网拿出千万元频繁刷广告，在多个领域发起价格战，策划了“5·20激情囤货节”和“6·18电商大促”，宣称自己是保税区最低价，和天猫京东等电商巨头叫板 。

但个人力量毕竟难以抗衡强大势力，谢文斌曾公开表明，“即便我再融1亿美金，也绝无可能成为巨头打价格战的敌手，巨头能够借助渠道与补贴手段将价格压低至很低水平，然而创业公司无法如此长时间持续消耗。”

另一方面，在海淘模式下，用户体验难以得到保证，客户的恶评如雪花般纷纷飞来，这也使得蜜淘网忙于应对，疲惫不堪。

2015年9月，蜜淘对传统B2C进行细分，开始战略收缩，提出韩国免税店概念，专注于韩国商品，从而变得“小而美”。然而此时跨境电商竞争已进入白热化阶段，蜜淘网未迎来C轮融资，资金链断裂难以避免。

博湃养车 ：O2O的伪命题

博湃养车创办于2014年，它属于最早的一批养车O2O创业公司。

创始人吉伟创业前担任某汽车厂商中层管理职位，对汽车市场颇为熟悉 。公司第一笔启动资金是吉伟几个好朋友共同集资而来，数额不到100万元 。公司发展势头良好，成立第二个月订单量增长至500以上 。此后，博派养车发展形势一片大好 。

2014年7月，博湃养车获得1000万元A轮投资。2015年3月底，博湃养车得到京东、易车1800万美元B轮融资，投后估值高达六亿美元。它们带来的不只是资金，京东的导流对博湃养车的扩张起到了重大的推动作用。

不到一年时间，博湃已然成为汽车养护行业的巨头，是当之无愧的老大，其身上有着知名投资机构的耀眼光环，还有互联网大佬级战略投资者的耀眼光环 。

但仅一年后，博湃养车就轰然倒下了。

回头来看，博湃养车的问题其实早就存在了。在资本的助力下，博湃养车的扩张十分疯狂，采用了极为激进的补贴策略，客单价甚至低到了1元。通过补贴占据绝对的市场份额，然后延伸到产业链的其他部分，实现自我盈利，这是O2O常讲的故事。

但现实没有如人们所期望的那样发展。*服务自身不存在利润，或者利润非常少。后来进入的高附加值产业链项目，像保养、维修、保险、救援等，其客户转化率仅为百分之几，远远低于预期 。

2015年下半年出现资本寒冬，这使得博湃养车的融资希望破灭，2015年12月，博湃养车的业务几乎全线停止，号称汽车后市场占有率达到75%的博湃养车，就这样沉没于创业大潮之中。

2016年4月5日凌晨，博湃养车于微信公众号发布公告长文《认识这么久，第一次说再见》，正式宣告破产倒闭。此消息一经传出，行业为之震动。博湃养车曾是养车O2O领域的明星企业，其规模在全行业位居首位，估值一度高达6亿美金，距离独角兽企业仅一步之遥 。

美味七七：股东矛盾

美味七七于2013年5月成立，以上海作为中心，提供高品质生鲜食材，且全程配备冷链配送。在2014年5月，美味七七获得了来自亚马逊的2000万美元战略投资。

在倒闭之前，美味七七拥有良好的口碑，它投入大量资金自建冷链物流体系，还在上海自建了万亩蔬果农场基地，这较好地保障了用户体验。2014年底有报道指出，美味七七当时有5000多个SKU，沪上中央仓储面积达一万多平方米。此外，美味七七自建了全程冷链物流，设有30个中转“站点”，覆盖上海各区域，并且已开通一日三送服务。

美味七七CEO宓平觉得自建冷链物流能直接解决行业难题 ，她讲 ，超市水果损耗率起码有20% ，这意味着100个水果摆到货架上马上就坏了20个 。

2015年，美味七七引入诸多线下社区店作为合作商户，这些合作商户除销售各类生鲜食品外，还销售各类休闲食品和生活用品 。2015年5月，美味七七在上海推出生鲜“1小时送达”服务 ，用户购买合作商户的产品 ，也能获得“1小时送达”服务 。

这进一步加大了自建物流的压力，媒体有报道称，美味七七为实现全部商品1小时送达服务，在上海地区新建了许多自营配送点。

自建物流具有两面性，它甚至曾致使京东险些因资金链断裂而陷入绝境，所幸京东获得了投资机构的坚决支持。

美味七七明显不具备这样的条件，到2015年底时，资金链断裂的消息就不断传出来了。2016年4月，宓平向媒体表示，公司资金链断裂的原因是股东之间产生了矛盾 。

4月7日，上海生鲜电商美味七七宣布关闭，还申请了破产清算。此后，其他生鲜电商虽有意收购，却无果而终。如今登陆美味七七官网，只能看到一则简短公告，公告称，因公司收购方突然退出，导致公司资金流出现问题，管理层被迫在仓促中暂停营业 。

美味七七倒闭得十分突然，它留下了约500万元消费者预付卡余额，还拖欠数百位员工工资，欠下供应商2000万元货款 。

神奇百货：成功来的太早

王凯歆是个98年出生的妹子，16岁时就辍学去创业，其创业主打95后概念，凭借这些鲜明标签她迅速获得资本市场青睐，在BTV的创业真人秀《我是独角兽》现场，五个资本大佬争抢她，2016年年初，她拿到了2000万A轮融资。

实际上，王凯歆做的是类似代购的生意，她将目标客户定位为95后，供应商主要是淘宝店家，用户下单后，他们通过淘宝拍下商品，然后由淘宝卖家发货给用户，这和王凯歆过去在QQ空间做的代购生意几乎没有区别。

这个模式的估值宣称达到了6000万，投资人对王凯歆本人称赞连连。

7月6日，有投资人表示 ，神奇百货存在问题 ，或许部分原因在于 ，有个心智未全的少女担任CEO ，她过早接触了太多诱惑 。从某种意义上讲 ，资本还没来得及让她成熟 ，她却被资本越带越远 。

目前 公司宣布进行裁员 裁到“不到十一个人” 王凯歆在《神奇百货成立的一年里 我几乎经历了创业所有该遇到的坑》的文章里 这样反思道

轻易进入电商供应链领域，盲目地进行扩张，忽视用户的需求，还盲目地进行曝光，呈现出大公司的心态。我发觉自己犯了跟陈年相同的错误，盲目信赖空降而来的职业经理人，盲目扩充人员以及产品线，没有对公司现金流进行合理的管控。

国内外倒闭的独角兽型创业公司

有13家公司，它们获得的投资超过了1亿美元，原本是能够成为真正的独角兽的，然而最终却因为策略出现失误而走向了死亡。

1、国外死去的明星创业公司

2、国内死去的明星创业公司

要是讲2015年属于资本与创业者的冬天，那么2016年便是一场更为冷酷的寒冬，今年以来，国内有一些明星创业公司死掉了，具体如下：

创业公司被“伪需求”坑了

创业历程中，最悲催的事儿是什么呢？那就是团队耗费了时间，废寝忘食，排除万难做出了一款高质量的产品。然而却发现，原来根本押错了用户的“痛点”。导致无法令用户持续使用，最终走向沉寂。

这些创业项目，常常是陷入了“伪需求”的陷阱之中。那么，究竟存在多少这样的“陷阱”呢？

经纬中国创始人张颖表示，盲目乐观，仍在追求高估值，还为自己的一点成绩沾沾自喜，仍在扩张补贴，现金低于6个月却未进行凶悍调整，融资未被当作首要大事，还幻想有投资人给予巨额支持，这些都是临近失败前夕的症状 。

昨天还十分嚣张的公司，明天就倒闭了。究竟是什么因素导致了这般虚假的繁荣景象呢？

经纬中国创始人张颖称：

盲目乐观，仍在追求高估值，还因自己取得的一点点成绩而沾沾自喜，持续扩张并进行补贴，现金低于6个月却未进行凶悍调整，融资未被当作首要大事，还幻想能得到投资人的巨额支持，这些都是临近失败前夕的症状。

避免踩雷，创业者该如何做？

Paul在《How Not To Die》一文中对死亡的创业公司进行了分析 ，一般来说 ，创业公司死亡 ，要么是没钱了 ，要么是关键创始人逃跑 ，并且通常这两者会同时发生 。那么 ，那些拿掉融资但最终死掉的创业公司究竟做错了什么 ？创业者们该怎么做 ，才能尽量避免踩到雷 ？

错误一： “盲目烧钱扩张，只会加速死亡。”

很多企业总是怀有不切实际的期望，常常在获得一些种子投资之后，就妄图在一年之内完成本应十年才能做完的工作，并且还要效仿大公司那样进行运作。然而对于早期的创业公司而言，根本不存在这样的机遇。

早期的创业公司实际上没什么用户或顾客，过早关注“规模化”并非好事。公司规模越大行动越迟缓，公司规模越大花费越多，这是非常简单的道理。

并且实际上，无论你是成功融到了资金，还是用自身资金维持，在扩张规模时都要在如下方面留意平衡：钱花在何处，花钱的速率，预估到达下一个里程碑所需时长。

如果创业者把重心倾斜，把大量的钱甚至时间花在某一个方面，那么花光钱的概率可能会大大增加，烧完钱之后会有什么样的结果，自然是能够想象得到的。

错误二：“注意，你的需求可能只是伪需求”

2014年兴起了O2O热潮，其中包括*美甲、*洗车、*按摩等服务，在这些服务中这种伪需求非常常见。

受滴滴快的早期市场战略影响，许多创业公司通过烧钱来获取早期用户，然而他们没留意出行的刚需，也没关注滴滴快的身后微信和支付宝的支付场景。另一方面，所谓高频打低频在实际中不断被证明或许是个伪命题 。举个例子，家电维修属于刚需，而家电清理频次低，并非刚需，一个家庭一年可能都不会进行一次清理和保养。所以，前期大量投入获得的用户可能只是一锤子买卖的无效用户，在这种弱需求情况下，若找不到好的商业模式，会非常危险。

错误三：“融资不只是拿钱，节点也很重要”

很多初次创业的创业者，在拿到融资后，会感到十分兴奋，因而很容易对创业公司融资平均所需时间以及困难缺乏了解。

尤其是最近几年投资市场极其火爆，这很容易让许多创业者产生融资容易的错误认知。但实际上大部分投资人一个月会有几百次路演。想要脱颖而出是极为困难的。更有可能出现的情况是，在获得下次融资之前，创业者对融资的热情就会完全消失，开始尝试接受现实，进而变得疲惫不堪。创业公司若一心只忙于改进商业模式，却忽略了融资与商业模式常常是并行的这一情况，那是非常危险的。

赶集网CEO杨浩涌曾给出建议，他说，在规模决定一切的O2O领域，要早做准备储备钱粮，时刻准备应对困难时期，估值与出让股份并非最为关键，在艰难时期，O2O企业若没钱则无法挺过6个月，钱若不能到账，一切都毫无意义 。

错误四：可能你什么都没做错，只是天气太冷了

目前，投资机构普遍极为谨慎，就算完成竞调之后，也会拖延一段时间。一旦拿到钱的创始人欣喜若狂地撒了一遍钱，然而后面却被投资人爽约，那么基本上就只能走向破产了。

哪怕仅仅是投资机构一直不进行投资，创业公司也会因此被拖垮，走向灭亡。所以，对于任何口头承诺都不要轻易相信。

数据同样表明了当下大环境很糟糕，比如，IDG资本与合作的全球性调研《Human 》的数据显示，超过77%的参与调研企业称，今年融资难度极大。

总之，投资界有句老话，天使轮主要看团队，A轮主要看模式和用户数据，C轮主要看收入 。

在创业江湖中，非生必死，高楼之下，步步为营，尸骨为基。

2016年刚刚过半，请深刻反思，警钟长鸣！

来源丨投行PEVC 综合

# 2016年创业环境  # 创业环保2019年报  # 创业环保2025  # 万元  # 估值  # 独角兽  # 京东  # 上海  # 个月  # 大佬  # 这是  # 淘宝  # 商户  # 是个  # 会有  # 也会  # 链断裂  # 多个  # 冷链  # 而来  # 步步为营  # 所需  # 很容易  # 广西网站建设推广多少钱  # 任行seo  # 丰县如何网站建设  # seo互点击  # 伊犁州短视频推广营销  # 服装网站建设咨询  # 寒亭区企业网站建设  # 辉县企业营销推广  # 沙头科技馆网站建设  # seo数据下降  # 花溪区网站建设推广  # 镇江网页营销推广价格  # 呼和浩特怎么推广网站  # 网站建设企业公司地址  # 现在什么推广网站好用  # 招聘网站推广目标怎么写  # 宜宾做推广的网站多少钱  # 昌吉州短视频推广营销  # 北城问答营销推广  # 谷歌外部网站推广 

相关栏目： 【 网站优化151355 】 【 网络推广146373 】 【 网络技术251813 】 【 AI营销90571 】

相关推荐： 详细介绍罗湖区SEO价格,性价比之选，助力企业网络营销,滕州网站优化推荐公司  什么是网站地图？如何制作网站地图及创新互联公司网站特点   广州百度推广图片的关键意义与实用指南,衡水网站建设搭建  福建百度推广有消费但是没效果，该如何优化推广策略？,四件套营销推广方案  SEO教你如何快速提升网站排名，打破竞争壁垒！,本溪seo优化排名公司  客户竟以户型图名义发病毒文件，商家中招无奈重装系统   介绍顺德SEO搜索优化公司,助力企业腾飞的关键步骤,谷歌seo实战教学  广州百度推广职责，深入解析与实施策略,南沙服装口碑营销推广  株洲专注SEO优化企业,助力企业互联网时代腾飞之路,新闻页面 seo标题  SEO自从上线后的演变与未来发展趋势,拼多多增加关键词排名  广州百度推广如何助力销量增长？,建设行业公司网站  大渡口谷歌SEO快速排名,助力企业抢占网络市场制高点,南昌seo招聘信息网  广州百度推广途径全解析,顺庆区营销推广大厦邮编  邯郸SEO技术服务,助力企业高效提升网络曝光度,成都数据优化招聘网站  阜康外贸SEO优化推广,助力企业打开国际市场新局面,seo站外优化流程  SEO合同：确保您网站优化成功的关键保障,微博营销推广规则最新  广州百度推广如何提升转化率？,平山品牌网站建设报价  SEO精通：让你的内容在搜索引擎中脱颖而出,跨境电商 推广营销  SEO代做：让你的企业轻松登顶搜索引擎，快速提升曝光率,seo 提高注册量  SEO实际：如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,dz论坛seo如何设置  如今做微商的越来越多，微信号倒卖现象频发，注册多个微信号有妙招？   在线翻转时钟使用指南：翻页动画模拟时刻牌，呈现多样显示模式   百度SEO2025新算法介绍,关键词布局与优化步骤,湖州抖音seo服务  SEO使用：如何让你的网站轻松登顶搜索引擎排名,秦皇岛关键词排名  SEO自行：提升网站流量的秘密武器,邹平县个人网站建设建议  SEO招标：如何通过专业SEO服务助力企业脱颖而出,牡丹江关键词排名怎么样  潍坊SEO优化,从关键词布局到搜索引擎排名提升之路,网站一定要花钱找人优化  密云阿里巴巴SEO,打造电商企业线上竞争力新步骤,光泽正规seo哪家好  潍坊SEO预算探秘，如何精准投放，实现高效转化？,唐山营销网站推广介绍  飞利浦维修网点查询指南，官方网站与移动应用轻松搞定   SEO模板：提升网站排名，助你快速抢占搜索引擎流量高地,选择seo职业缺点  广州百度推广门店与网站的优化策略,邢台手机网站建设宣传  广州百度推广费钱吗？深度分析与实用建议,营销号合作推广自己能做吗  广州百度推广费用高吗？解析影响因素和优化策略,旅游营销策划推广  广州百度推广事件，网络营销中的争议与启示,廊坊正规的网站推广平台  探索珠海SEO优化推广的奥秘，如何让您的品牌在数字海洋中脱颖而出,长沙建设网站费用  广州百度推广难吗？解析其中的秘诀与挑战,天猫营销推广方式分析  SEO王：掌控搜索引擎优化的至高法则，助力企业飞速腾飞,网站动作优化在哪里下载  丰都SEO推广，如何让您的品牌在搜索引擎中脱颖而出,无锡推广b2b营销系统  SEO入门玄关隔断摆件,打造家居风水与美学的完美融合,亦庄网站整站优化公司  百度世界大会2025发布A1互动式搜索APP，简单搜索再升级   2月23日网商银行安全检验技术与系统入选国家级项目，有何亮点？   长沙SEO网站优化,助力企业提升在线竞争力,邢台seo网络公司  想知道西安哪些大学值得报考？武书连2025年西安高校排名前十解读来啦   江夏SEO排名服务,助力企业网站优化，提升在线竞争力,seo实用软件  SEO已经成为数字营销的核心，如何利用SEO提升网站流量和转化率,含山网站优化推广  以用户体验为核心，打造SEO新境界,seo基础入门知识大全  SEO应该如何提升网站流量与排名？揭秘成功的SEO策略,肺炎疫苗推广营销  SEO教研：数字营销新趋势，提升网站流量与转化率的关键,齐鲁证券网站建设  揭秘SEO优化背后的黑科技，低成本打造高效网站,黄石网站关键词优化报价